AJBS Swalayan Ekspansi Keluar Jawa

PT Anak Jaya Bapak Sejahtera (AJBS) Swalayan berencana ekspansi keluar Jawa selama 2007-2008. Ini ditujukan untuk mendongkrak growth AJBS Swalayan masuk dua digit.

Kalau ekspansi di dalam Jawa, kata WANG SUTRISNO Managing Director PT AJBS Swalayan, hanya akan terjadi ‘kanibalisme’ mengingat outlet AJBS Swalayan seluruhnya ada di Jawa. “Akan sulit capat growth ke dua digit. Sementara potensi pasar di luar Jawa cukup tinggi dan belum ada yang bermain di segmen industry support memenuhi kebutuhan perusahaan yang mayoritas ada di luar Jawa,”ujarnya.

Pada suarasurabaya.net, Sabtu (07/07), WANG menjelaskan, jumlah outlet AJBS Swalayan sampai saat ada 4 outlet di Surabaya (Jl.Semarang, Jl.Ratna, Jl.Margomulyo, Jl.Kebraon), 1 outlet di Sidoarjo, 1 outlet di Krian, 1 outlet di Gresik, 1 di Jakarta dan 1 di Malang. Jumlah member yang tergabung di AJBS Member Card mencapai 8000 dimana 5000 diantaranya member aktif.

AJBS Swalayan di Jakarta, menurut WANG, baru masuk tahun 2006. Outlet tersebut lebih fokus untuk penguatan brand. “Diharapkan dengan kehadiran AJBS Swalayan di ibukota, brand lebih dikenal mengingat potensi pasar di Jakarta untuk bisnis industry support cukup tinggi dibandingkan di Surabaya,”ungkapnya.

Persaingan di bisnis industry support, WANG menjelaskan, AJBS Swalayan tidak head to head dengan Ace Hardware, Mitra 10, Dipo Bangunan dan sebagainya. Karena dari sisi produk dan pasar yang dibidik berbeda.

Di retail modern, produk bisnis yang ditawarkan adalah houseware sementara AJBS Swalayan membidik individual customer untuk kebutuhan perusahaan. Justru yang menjadi pesaing kuat dari AJBS Swalayan adalah toko-toko tradisional seperti yang ada di kawasan Raden Saleh dan Jl.Semarang.

“Untuk itu, kita dengan toko tradisional tidak bersaing di harga. Tapi bagaimana memberikan layanan pada customer yang datang dengan jaminan kualitas produk dan kepastian harga,”paparnya.

Di AJBS Swalayan tersedia 16 kategori produk dengan fokus utama produk power tools, baut, mur, welding dan compressor. Produk yang dijual mengambil sourcing lokal sekitar 60% lebih, sisanya impor.

Teks foto :
1. AJBS Swalayan menyediakan beragam kebutuhan pendukung industri bagi individual customer
2. Selain menyediakan produk, AJBS Swalayan melakukan edukasi customer yang dipasang di dekat produk yang dijual. Misalnya, gunting taman yang beragam dengan fungsi yang berbeda. Ini mempermudah customer membeli produk dan lebih tahu fungsinya
Foto : TITIN suarasurabaya.net